Структура бізнес-плануКатегорія: Фінансування
03 2015 14:59
Переглядів: 1216
Комментарів: 0
![]() Тим не менш, досить складно вгадати, хто виявиться напруженим, а хто кине справу на півдорозі. Частково функцію «сортування» бере на себе складання бізнес-плану, що вимагає не тільки ерудиції, але і терпіння, нестандартного підходу і знайомства з суттю маркетингу. Більш або менш стандартизованої структури згаданого документа ще не винайдено, але якісь загальні рекомендації до послідовності викладу і ступеня інформативності, все ж, є. Кожен план по організації справи, подібно статті, відкривається своєрідним прев’ю — а саме, перший розділ називається «Резюме». Це — візитка проекту, його коротко викладена суть, що включає опис продукції та — поки що тільки опис — стратегії у сфері інвестицій. Метою оповідання в першому розділі є фіксація уваги потенційного інвестора. «Прев’ю» займає не більше 3 сторінок плану. Більш детальна інформація викладається в наступних розділах. Загальна інформація — розділ, за логікою викладу йде відразу після резюме — має відповідати на такі питання: • Яка саме діяльністю планується? В т. ч. якого профілю буде нова компанія? • Що ви збираєтеся запропонувати клієнтам? • Нинішній етап розвитку справи; • Розташування та територіальні межі діяльності; • Цілі проекту і принципові відмінності його від інших підприємств того ж профілю (цей пункт — чи не найважливіший з усього узагальненого опису та бізнес-плану в цілому). Третім у документі традиційно поміщають розділ, присвячений продукції. Він включає: • Докладний опис такої (товари, послуги) і варіанти її використання; • Перелік знайомих з нею покупців або спеціалістів в даній області, які позитивно відгукнулися про її якість (цей пункт не обов’язковий, але при наявності підвищує шанс на успіх плану у інвесторів); • Принципові відмінності від існуючих аналогів і оцінка вигідності цих відмінностей; • Стадія, на якій знаходиться продукція (іншими словами, ступінь її готовності). У написанні маркетингового розділу необхідно проявити фантазію, отримані знання і незвичайну кмітливість, т. к. він не має чітко сформульованого прототипу. Його складність і структура залежать від аспектів ситуації на ринку та профілю підприємства. Але, так чи інакше, розділ повинен сформувати у читача чітке розуміння обґрунтованості обраного шляху. Цьому сприяють: • Аналіз попиту і ситуації на ринку; • Комплексне дослідження фактору конкуренції та інших факторів впливу; • Логічно випливає опис таких стратегій, як: рекламної, утворення цін, стимулювання попиту та просування товару, збуту, а також утворення цін; • Адекватну оцінку конкурентоспроможності проекту і ймовірні обсяги продажів. Останні аспекти є дуже важливими для потенційного інвестора. Цей розділ потрібно формулювати доступно і ясно: в такому випадку логічні помилки і недоліки швидко виявляться ще на етапі опису. Особливу увагу при аналізі і в оповіданні потрібно приділити підприємствам-конкурентам: відзначити їх особливості (враховуючи той факт, що недоліки — це можливість зіграти на них, а достоїнства повинні в підсумку виявитися як можна більш незначними), обґрунтувати застосовність тактики в таких умовах ринку і спрогнозувати реакцію «суперників» на початок реалізації вашого проекту. Варто врахувати, що подробиця і ретельність опрацювання плану знаходиться у зворотній залежності від терміну дії підприємства (це значить, що максимально послідовним і уважним варто бути саме новачкові). Наступна частина-розділ — «План виробництва»: • Підхід до організації процесу; • Опис матеріалів — від сировинного питання до технологічних процесів; • Вимоги до кваліфікації працівників. Бажаним є подання докладної схеми виробництва: починаючи від видів сировини і закінчуючи випуском готової продукції, а також опис змін в устрої підприємства, яке потягне за собою розвиток справи. Наступний розділ — «Управління і організація». Його мета — визначити схему організації та пристрої проекту, представити учасників справи, які є ключовими, а також описати критерії вибору та план навчання персоналу. «Капітал і юридична форма», в першу чергу, прояснює правовий статус підприємства, а також форми його власності. До останнього необхідно детальне обґрунтування, логічно пояснюється особливостями профілю та вимог до капіталу. Ці вимоги потрібно позначити не тільки для найближчих часових відрізків, але і з урахуванням майбутнього розвитку і змін. Тут же можна навести статті витрат інвестованих коштів. «Фінанси» має сформувати у інвестора чітку картину системи проектів підприємства. Це означає, що повинен бути план виконуваних робіт з описом етапів і потреб виробництва на кожному з них. Планування не вимагає прив’язки до дат: умовно може бути обрана лише певна початкова точка. Тут це є не більше ніж інструментом для зручності розрахунку. Обов’язковим є лише вказівка термінів реалізації. Передостанній частиною-розділом є «Оцінка ризиків». Головне питання, на яке він повинен відповісти, — це «Найбільш ймовірні події та мінімізація ризиків на кожному з етапів». Також в оповідання потрібно додати опис профілактики ризику, саму песимістичну оцінку потенційних втрат і аналіз факторів, що впливають на якісному рівні. В частина додатків входять свідоцтва та документи, що підкріплюють дані, наведені в основній частині плану (аудиторські висновки, результати досліджень, фото еталонів і технічні хар-ки продукції тощо). Складання такого складного документа, як бізнес-план, вимагає комплексного підходу до дослідження і аналізу даних, а також реалістичної оцінки ситуації і власних можливостей. |
Автор: respect45
Шановний користувач, Ви зайшли як незареєстрований відвідувач. Ми пропонуємо Вам пройти реєстрацію для просмотра усієї інформаціі ПОРТАЛА!